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领英报告:长期和短期投资回报率

发布时间:20-03-23

领英™发布了▷新报ж告“长期和短期投资回报率←”。70%的数字营销人员表示,他们目前正在测量投资ↅ回报率(ROI)。

首先,〓LinkedIn对全球40︶︷︸00名B2B和B$2C〾营销专业人士的调查发现,营Й销人员╦╧测量ROЁI的速度太快了。超过3/4的受◎访者(77%)在⿵第一个◥月〣就开始测量投资*回报【率,1/4的受访者(26%)≮≯在广告☎投放的第一周就开始测量。55%╥的营销人员声称他们的销售周期为3个Ы┑月或更长。

事实上,B2B销售周期通常平均需要6个月۩或更长。但是只有4%的B2B受访者在⿻这个时♥▶间范围内测量ROI。

营销人员在测量什么?

营销人员最常使用点赞/分享/追随$者数量来测量ROI,例如●提高品】牌知名度(54%的受访者使用)、建立在线认知(5↔8%)和提高内容参与度(74%)。在测量潜在客户培养时,受访者使用最多的是注册或客户转化率①(60%)和注册或产生的收入(48%)。

报告ROI的压力

营销人员∝可能正在使用像CPC和CTR这样的短期指标来代〓替ROI。

LinkedIn的调查│┃发现,46%的受访者每月至少会讨论一次预算分配问题。另有58ⓥ%⊙的受访者需Ч要投资回报率(ROI)来@证明自己的支出是合理的。

营销人员也能迅速优化广告,90%的受访者表示会在广告开始后一个月内じ做₪큐出优化决定,75%的受访者会在2周内做出±优化决定。

共享RO๑I结果

6/10的★受访者会与其他利益相关者分享了他们的ROI结果。其Γ中约47%的受访者与★其他营销团队ↇ共享,其次是财务(30%)和销售(29%)团队。

无论他们与谁分享,几乎2/3的受访者(63%)表示对♦他们的ROI测量不是很有信心。

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