当前位置: 首页> 实战营销

商贸零售:COSTCO低价为矛,会员为盾,效率撬动业绩雪球(附下载)

发布时间:20-03-23

报告下载·。:添加199IT官方微信【i199❤it卍】,回复关键词【◤C∈OSTCO低价为矛会员为盾】即可

COSTCO(开市客)是全球零售商龙头企业。开市客▬1983成立于░美国华▌盛顿州,以仓┘储式综合大卖场为主要零售业态。公司以低价、*优质著称,】为会员提供精选商♣品。2019年公司营业收入达779.46亿美元,营业利润达47.65亿美元┖。截止2019▌财年⊥,公※司共有782家门店遍布全球11个国家,全球COSTCO会员超过9850万人。根据2019德勤《全球零售业力量》报告公布,COSTCO已发展成为全球第二大零售商。

通过对⿶公司的研究,▁▂▃▄我们整理了公司成功的三大关键点:

创立至今,◤开市客始终以优质低价商品和服务为中心。公$司以向消费者提供最优的价格、最高品质的商品和服务为中心。并制定产品毛利不得高于14%的定价方≤案,通过质优价美的商品服务吸引消费者№成为会员。 精选模式提升周转效率,保证开市客低价优〢势。开☆市客为消费者提供ↅ¤畅销精选产品Ⅴ,并采用大∶包装销售方式提ы升了商品周转效率。高效周转提升单品销۞售额,打造单品规模优势,成为公司维持低价的有利≧途径。同时,精选产品和优质服务使Ⅰ得人均消费额保持高增长。近十年,公司产品销⿰售收入增速高于会员费收入增长,商品收入利润贡献率持∈续上升。 付费会员制是COSTCO盈利循环关键。开市客以满足会员需求,凭借“多快好省”的℅产品服务维护会员需◇求,会员数量持续增长。公司会员费收入利润贡献率达70%,成为贡献利润主要来源;同时,稳定的会员收入为企业低价策略提供持续≈稳定的资金来源。

对国内零售企业启示:通Ⅸ过分析开市客的⿸盈利模式,我们认为开市客以下三点值∏得国内零售行业借鉴:(≥1)以消▍费者出发,提供高性价比产品服务和满足用户体验为零售商将赢得销售者喜爱。

(2)零υ售企业离不开效率,产品结构优化提升周转效率,为企业提升盈利能力有效途径。

(3)当前竞争激烈的零售市场中,会员↗制度带来的高用户粘性或为提升客流有效途径之一。

У

报告下载:添加199IT官方微信【■i199it】,回〆『复关键词【COSTCO低价为И矛会员为盾】即可

上一篇: 演员的自我修养:网络电影的颠覆与自我颠覆
下一篇: 满屏推:浅谈无锡SEO如何进行网站内容优化