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民营机构医疗营销的“五大误区”是什么

发布时间:20-06-27

 

每家医院都在进θ行互联网推广,民营医疗几乎每天都在做网络推广,而做目前的新医疗推广绝不是在百度上做医疗关键词竞价,再不断的做SEO就行了,医疗▍推广已经进入了“医疗新营销”的年代。

推进“医疗新营销”,意味着更加注重对患者医Ш疗需求的挖掘,意味着对医疗新¤服务的亮化,意味着和患ξ者深层次的交流沟通,我们需要规避新医疗推广σ的“五大误区”。

“五大误区”是大家常干的事,看看你今天干的几件,干的效果如何?!知所不为,才能知所应为。

医疗营销误区之一:过硬的医疗服务植入

做医疗推广,大家做的多数还是医院类的推广,或是推广医院的新〓诊疗服务,或是推广医院的新技术,或是直接将患者导诊到医院,这些都是医疗推广的常用手法,而误区也正在于此。

植入过硬,过于直接。无论是上百度做关键词竞价,还是在社区做问答,大家习惯于直接植入医院名号;医疗问哪家医院治疗XX病最好,你的医院名△字就◣飞快跳出来了,可是患者根本就◎没有太大兴趣,看都没看直接跳转网页了!做个医院活动推广,医院的标题大大的,醒目的同时也是让人感到很刺眼!

移动医疗时代的医疗服务,讲的是入脑、入眼和入心。所有人的阅读时间都是碎片化的,没有人详细阅读硬性的医疗广告,看到你的医院名字就知〩道你是做医∟疗推荐的Ж,╱╲不信任感油然而生,对你的文字、视频等看都懒得看,你的推广钱全白花了!♦

移动医疗新时代,推广应是全新的、入心的!把医疗服务做成小段的文字,把医疗技术亮化成病毒视频,真正写出让患者动心的医学软文,这κ些,才能让患者愿意⿻看,和你产生情感共鸣,才能让患者愿意到你的医院就诊。

医疗营销误区之二Д:推广形式及推广手段同质化

据新京报记者近日统计发现,12家民营医院有5家在年报中提及广告采购▓客±户为百度等搜ⓔ索平台,总计5400万元以上的广告√费流向百度;这就是⿻民营医疗的网络推广现状,也是民营医疗推广同质化的典型现象。

目前的医疗推广,大家基本都在用“百度医疗推广”主※推,通过“医疗问题”问答植入医院名称,做“医患问答”植入医院项目者有之,做SEO优化者有之,做医疗社区患者沟通导诊有之,而这些推广方法大家都比较熟悉,都在做,同样的★手法,高昂的费用,你又凭什么能突破重围呢?!

大家的医疗推广多是以百度医疗关键词竞价为主,同时辅助以医学软文发布、社区问答、SEO优化等,懂得用公关活动、政府ψ资源做背书的医』院已∈经算是推广的不ε错了,但同质化√的网络推广只能带来更加高昂的推广成本,推广╨效Υ果却越来越差;要想做好新医疗推广,就要走出“同质化推广”的误∩▨区,创新推广方法。

医疗营△销误区之三:照搬网络中的医⿷学内容

说起各家医院网站上的内容,大家都是比较熟悉的,大都是从网络上摘编而来,资料陈旧不说,还涉及到抄袭;至于微信服务号,大家微信上的内容大都来自行业┆┇资讯、大V文章,自己原创的医学内『容还是比较少的,医学领域没有很好的内容,又怎能吸引到患者呢?!

医疗行业是讲究专业服务的行业,是注重医学技术的行业,优秀的医学内容可以极大提升医院的知名度,这些内容通常会涵盖疾病自诊、问卷对照♠、疾病初判、健康管理等各个层面,做个医学☠内容的▓建设,大家的新医疗推广自然“水涨船高”。

新医疗推广的目标在于吸引患者,宣传医院的品牌,而没有独创的医学技术,没有优质的医学服务,没有特色的医学内容传播,“子弹都没有,怎样开枪呢?”,怎样抛开其它同类医院,怎能吸引到更多患者呢?!

医疗营销误区之四:没有强有力的诊疗号¤召

做医院网络推广的人都知道⿴,大家普遍关注区域电视广告片的投放,关注网络视频的投放◐,关注医疗公关活动的Ⅳ推进,☆但真正的推广效果如何,没有很精准的数据工具可以测量,百度关键词投放℉当然是显而易见的,多数的推广其实是无法测算,无法生效的!

医疗推广是医疗营销的重要手段,真正的营销目标是扩大医院及特色医疗服务的知名度,是放大医院的患者影响力,使患者知晓大家所推的医院,这就要求医๑疗网络推广不但要提供优质的传℡播内容,更要提出特色化的诊疗号召。

做医疗推广大半天,名医名家讲了、先进诊疗技术突出了、患者典型案例也说了,可是患者到院就诊率并没有多大提升,那这?些医疗推广的诊疗号召多数存在问题,刺激力度不够,或者不够精准!

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